Anh chàng này đã kiếm hơn 1,7 triệu đô/năm với 0 nhân viên (One-Person Business)

Doanh nhân này đã chứng minh mô hình kinh doanh 1 người thành công thế nào chỉ với 3 bước sau đây

Chào mừng bạn đến với Taki Hub. Trong 1 tuần qua, Taki Hub vui mừng chào đón 1,675 người đăng ký nhận bản tin cập nhật từ Hub.taki.vn. Thật tuyệt vời và ấn tưởng. Xin cảm ơn.

Câu chuyện ngày hôm nay, tôi muốn chia sẻ là của Justin Welsh - một doanh nhân độc lập (Solopreneur), một giám đốc điều hành của 2 công ty cực kỳ thành công và bây giờ, anh ấy, với tư cách là một doanh nhân độc lập, điều hoành một doanh nghiệp với 0 nhân viên, anh ấy đã kiếm được hơn 1,7 triệu đô la từ các sản phẩm số (sách điện tử, khoá học trực tuyến).

Và điều đặc biệt ở Justin là anh ta không tính phí quá cao cho các sản phẩm của anh ấy. (không phải là hàng nghìn, chục nghìn đô la)

Chúng chỉ có giá trung bình khoảng 150 đô la (khoảng 4-5 triệu đồng).

Tôi đã theo dõi Justin khoảng gần 2 năm trở lại đây, theo dõi hành trình của anh ấy vì tôi rất tò mò muốn tìm hiểu tại sao anh ấy lại thành công như vậy.

Và tôi đã:

• Đọc qua tất cả các bài đăng trên LinkedIn của anh ta trong 3 tháng qua (anh ấy đăng 2 lần một ngày)

• Đọc tất cả các bản tin email hàng tuần của anh ta

• Đã nghe gần như mọi podcast

• Đọc các bài viết phân tích về sự thành công của anh ta (nhiều bài phân tích trên Internet lắm)

Qua đó, tôi tổng hợp lại một số thông tin quan trọng để giúp tất cả mọi người hình dung ra những gì anh ta làm để đạt được thành công như vậy.

Anh ấy đã thực hiện 3 bước đầy đủ và bài bản như sau:

Bước #1: Làm thương hiệu thông qua các nội dung hữu ích, hấp dẫn

1) Kênh người sáng tạo

Bạn có thể đã nghe nói về phễu tiếp thị. Nó mô tả hành trình của khách hàng với một thương hiệu.

Nó thường diễn ra như thế này:

• Khách hàng tìm hiểu về doanh nghiệp của bạn

• Niềm tin được xây dựng theo thời gian

• Khách hàng mua hàng của bạn

Justin đã lấy ý tưởng này và biến nó thành một thứ khác. Thứ mà anh ấy gọi là Kênh người sáng tạo.

Bạn đăng nội dung ngắn lên các nền tảng Linkined, Twitter, TikTok.

Mọi người theo dõi bạn.

Khi họ đã vào phễu của bạn, bạn sẽ tạo dựng được lòng tin- thông qua các bài viết/nội dung dài. Đó là có thể là bản tin, blog, podcast, video…

Chỉ khi bạn tạo dựng được niềm tin, họ mới cân nhắc mua một trong những sản phẩm của bạn.

Justin có giải thích ở một số trang truyền thông phỏng vấn anh ấy như sau:

“Đối với kênh người sáng tạo của mình, tôi chuyển mọi người từ Twitter và LinkedIn sang bản tin hàng tuần của mình.

Mục tiêu của tôi là:

1. Cho mọi người thấy cách tôi suy nghĩ ở mức độ sâu sắc hơn (tin tưởng)

2. Đưa mọi người dần từ các nền tảng xã hội vào danh sách email của tôi

Khi niềm tin được xây dựng, bạn có thể bắt đầu thiết lập các mối quan hệ thực sự.

Các mối quan hệ thực sự là về quyền truy cập. Một cái nhìn thoáng qua “phía sau hậu trường” về cách một người nào đó suy nghĩ, hành động, làm việc, v.v.

Việc mời ai đó tham gia giai đoạn này của kênh sẽ dễ dàng hơn nhiều khi họ hoàn toàn tin tưởng vào chuyên môn của bạn…

Bạn cần phải trải qua tất cả các giai đoạn này để thành công.

2) Chiến lược truyền thông xã hội hoàn chỉnh

Theo phân ích thì tần suất đăng trên mạng xã hội của Justin là khá đều:

• LinkedIn: 2 lần mỗi ngày

• Twitter (tweet): 2 lần mỗi ngày

• Twitter (thread): 1 lần mỗi tuần

• Bản tin hàng tuần: 1 lần mỗi tuần

Anh ấy cũng dành 45 phút mỗi ngày để giao lưu với khán giả của mình.

“Làm điều này trong 6 tháng và xem điều gì sẽ xảy ra.”

Theo Justin, có 4 kiểu nội dung mà có thể đăng:

1. Ai đó dạy tôi điều gì đó

2. Ai đó giúp tôi giải trí

3. Ai đó khiến tôi phải suy nghĩ.

4. Ai đó hiểu tôi

Justin thích sáng tạo và dựa vào 4 trụ cột nội dung, anh ấy nghĩ, viết và đăng:

• Những câu chuyện

• Những kết quả nghiên cứu, quan sát được

• Những quan điểm trái chiều về một đề nào đó

• Quá khứ so với hiện tại

Đây là cách Justin nghĩ về việc xây dựng mối quan hệ:

Hình ảnh lấy từ LinkedIn của Justin

Đăng bài và xây dựng mối quan hệ không phải là về:

• Cố gắng lan truyền

• “Tối ưu” cho thuật toán

• Thu hút càng nhiều tương tác càng tốt

Chúng nói về việc có hàng ngàn suy nghĩ của bạn trong hệ sinh thái vào bất kỳ thời điểm nào.

Xuất bản thường xuyên và nhất quán

3) Tăng người theo dõi Twitter

Justin có hơn 170 nghìn người theo dõi trên Twitter.

Đây là cách anh ấy thêm 44.716 trong số đó trong 18 tuần:

Bước 1: Xây dựng thói quen xuất bản của bản tthân

Bước 2: Giáo dục khán giả

Bước 3: Tận dụng các luồng để tăng tốc

Bước 4: Xây dựng một hệ sinh thái gắn kết. Thiết lập mối quan hệ với những người có số lượng người theo dõi tương tự.

Bước 5: Bình luận bên dưới các tài khoản lớn

Bước 6: Phân tích và xoay vòng

4) Tăng người theo dõi LinkedIn

Tốc độ tăng trưởng người theo dõi trên LinkedIn của Justin cũng ấn tượng không kém — nếu không muốn nói là hơn thế nữa.

Anh ấy hiện có hơn 265 nghìn người theo dõi.

Nếu bạn mới bắt đầu, đây là những gì Justin đề xuất:

1. Tìm năm tài khoản tên tuổi lớn trong thị trường ngách của bạn.

2. Nhấp vào chuông thông báo cho nội dung của họ.

3. Khi bạn nhận được thông báo về bài đăng của họ, hãy đọc và tương tác.

4. Để lại một bình luận chu đáo, có ý nghĩa.

5. Đặt mục tiêu bình luận dưới các tài khoản lớn năm lần một ngày.

Trong khi làm điều này, hãy chọn một chủ đề mà bạn biết nhiều và đăng mỗi ngày một lần về chủ đề cụ thể này. Sau 12 tháng, chuyển sang hai bài viết mỗi ngày.

Với 10.000 người theo dõi, hãy bắt đầu một bản tin hàng tuần. Có một chức năng trên LinkedIn cho phép bạn làm điều này.

5) 7 câu hỏi bạn nên tự hỏi mình trước khi đăng nội dung

Chọn chủ đề là một trong những bước khó nhất.

Justin nói rằng bạn nên tự hỏi mình câu hỏi sau:

“Tôi hoàn toàn bị ám ảnh bởi điều gì? Điều gì tôi có thể nghiên cứu, chia nhỏ và chia sẻ với thế giới hàng ngày, điều đó sẽ giống như chơi thay vì làm việc hay ko?”

Bạn sẽ phải hành động để tìm hiểu.

Khi bạn đã chọn chủ đề của mình, hãy tự hỏi mình sáu câu hỏi sau trước khi đăng bất kỳ nội dung nào:

1. Điều này có liên quan đến thị trường ngách của tôi không?

2. Đây có phải là một quan điểm độc đáo?

3. Nội dung này có dễ đọc không?

4. Nó có tạo ra một cuộc thảo luận, trò chuyện không?

5. Tôi có nên dừng lại để đọc cái này không?

6. Điều này có tính giáo dục, giải trí hay thử thách không?

6) Công thức viết quảng cáo để tạo bài đăng lan truyền

Bất cứ khi nào Justin viết một nội dung mới trên mạng xã hội, suy nghĩ đầu tiên của anh ấy là:

Làm cách nào để viết ngắn gọn, xúc tích nhất có thể?

Trên LinkedIn, bạn có 210 ký tự để thu hút mọi người.

Trên Twitter, nó thậm chí còn ít hơn.

Để khiến mọi người đọc nội dung của bạn, Justin khuyên bạn nên bắt đầu bằng ba dòng ngắn. Điều này cung cấp một định dạng dễ đọc.

Một khi bạn đã thu hút sự chú ý của ai đó, thì sao?

Đây là công thức viết quảng cáo yêu thích của Justin :

• Vấn đề (PAIN): Làm nổi bật một cái gì đó đau đớn hoặc có vấn đề. Dòng này thực hiện hai việc — 1) Gợi ra phản ứng cảm xúc mạnh mẽ và 2) Đưa người đọc đến dòng tiếp theo.

• Kích động (AMPLIFY): Kích động vấn đề bằng cách “doạ”

• Âm mưu (INTRIGUE): Giới thiệu một cái gì đó hấp dẫn để thu hút sự chú ý của người đọc

• Tương lai tích cực (POSITIVE FUTURE): Vẽ một bức tranh tích cực về tương lai nếu họ làm theo âm mưu

• Giải pháp (SOLUTION): Trình bày giải pháp

Bước #2: Xây dựng niềm tin với khán giả

1) Được biết đến vì điều gì đó cụ thể

Bạn muốn mua bánh pizza ở đâu hơn - một tiệm bánh pizza chính thống của Ý hay một nhà hàng “chuyên” về ẩm thực Việt Nam, Mỹ, Pháp, Ấn Độ, Ý và Hàn Quốc?

Một cách chính xác.

Đây là sức mạnh của việc làm tốt một việc.

Khi bạn lần đầu tiên chia sẻ nội dung với mọi người, bạn có thể không biết phải nói về điều gì. Bạn sử dụng một cách tiếp cận súng phân tán - cái gì cũng nói, cũng chia sẻ, bắn trúng đâu thì trúng.

Điều này không sao cả.

Tuy nhiên, bạn sẽ muốn thu hẹp khoảng cách khi tìm thấy chủ đề của mình.

Nhìn vào những kỹ năng bạn đã học được trong suốt cuộc đời và sự nghiệp chuyên nghiệp của mình. Bạn có thể giúp mọi người đạt được điều gì? Bạn là ai ở 2–3 năm trước?

Tạo nội dung xung quanh nó.

Chẳng mấy chốc, bạn sẽ thấy những gì đang hoạt động. Bạn sẽ có dữ liệu để học hỏi. Tại thời điểm này, bạn muốn chọn một chủ đề được biết đến.

Đây là bước một.

Bước hai là tạo nội dung hàng ngày về chủ đề bạn đã chọn. Bạn đã học được hoặc quan sát được điều gì trong tuần này? Một vấn đề bạn giải quyết là gì? Làm thế nào để bạn giúp mọi người giải quyết vấn đề này?

Làm điều này trong sáu tháng và xem điều gì sẽ xảy ra.

Đăng nội dung là vô nghĩa nếu bạn không biến những người quan sát thông thường thành những người theo dõi. Đây là nơi hồ sơ xã hội của bạn xuất hiện.

Đối với LinkedIn, đây là một khuôn khổ có thể giúp bạn khắc phục các khẩu hiệu LinkedIn khó hiểu hoặc nhàm chán:

Bước 1: Cụ thể là bạn giúp ai?

Ví dụ: Vận động viên marathon

Bước 2: Bạn giúp họ khắc phục vấn đề gì?

Ví dụ: Không có chương trình đào tạo tốt để theo dõi

Bước 3: Cụ thể, bạn giúp họ đạt được kết quả gì?

Ví dụ: Chạy nhanh hơn

Bước 4: Làm cách nào để tạo ra kết quả đó?

Ví dụ: Các chương trình đào tạo tùy chỉnh của tôi

Bước 5: Áp dụng những điều trên vào công thức này

{{Bước1}} {{bước3}} với {{bước4}}.

Đây là khẩu hiệu mới của bạn:

Các vận động viên marathon chạy nhanh hơn với các chương trình đào tạo tùy chỉnh của tôi.

Bạn có thể sử dụng khẩu hiệu này cho tất cả các hồ sơ xã hội của mình.

2) Chuyển dần người theo dõi vào danh sách email của bạn

Bạn đã có được một số người theo dõi.

Bây giờ là lúc đưa họ vào danh sách email của bạn.

Bằng cách này, bạn không phụ thuộc vào các thuật toán. Bạn sẽ có đường dây liên lạc trực tiếp với người hâm mộ của mình.

Một cách đơn giản để làm điều này là cung cấp thứ gì đó có giá trị để đổi lấy địa chỉ email của họ. Đây có thể là một nam châm dẫn như danh sách kiểm tra, bản tin hoặc hướng dẫn miễn phí.

Bạn muốn đảm bảo rằng bất cứ điều gì bạn cung cấp đều liên quan trực tiếp đến vấn đề bạn đang giải quyết.

Tiếp theo, bạn cần cung cấp nó ở đâu đó. Đừng quá phức tạp hóa điều này. Sử dụng LadiPage.vn để tạo trang đích đơn giản.

Khi mọi người nhập địa chỉ email của họ, hãy cung cấp nam châm thu hút khách hàng tiềm năng.

Quá trình này không phải là dễ dàng. Khi Justin lần đầu tiên bắt đầu xây dựng danh sách của mình, anh ấy đã phạm sai lầm.

Anh ấy hiện có hơn 42 nghìn người đăng ký email.

Chỉ cần Kiên nhẫn.

Bước #3: Bán các sản phẩm, khóa học trực tuyến

1) Tạo sản phẩm trực tuyến đầu tiên

Khi bạn đã xác định được vấn đề bằng cách nói chuyện với cộng đồng của mình, đã đến lúc tạo một sản phẩm (ebook, khoá học…)

Giả sử bạn muốn kiếm được 100.000 đô la/năm. Làm được điều này từ việc bán một sản phẩm kỹ thuật số rất khó, nhưng sẽ dễ dàng hơn khi bạn chia nhỏ nó ra:

100.000 USD mỗi năm là:

8,3 nghìn đô la mỗi tháng

Đó là khoảng $275/ngày

Đó là 4 khách hàng và thu $70 mỗi khách hàng

Vì vậy, bạn cần 200 khách truy cập web hàng ngày với tỷ lệ chuyển đổi 2%

Tất nhiên, không phải dễ dàng gì cả

Nhưng nó chắc chắn dễ dàng hơn là nhìn thẳng vào mặt 100 nghìn đô la mà không có kế hoạch.

Như ví dụ của Justin, anh ấy tạo khoá học và đây là 6 bước tạo môt khoá học mà anh ấy đề xuất:

1. Chọn một chủ đề mà bạn có thể dễ dàng nói trong 30 phút . Không nghiên cứu, không đọc bài của người khác, không ăn cắp nội dung từ blog, v.v.

2. Giữ khóa học của bạn giữa 30 và 45 phút .

3. Tập trung vào thông tin có giá trị cao — không phải giá trị sản xuất.

4. Tạo lợi ích và kết quả khóa học . Bạn sẽ giải quyết vấn đề cụ thể nào? Những lợi ích và kết quả mà học sinh có thể mong đợi là gì? Tạo một bản phác thảo cho sản phẩm của bạn để giúp giải quyết vấn đề số 1 và mang lại hiệu quả ở vấn đề số 2.

5. Xây dựng khóa học của bạn. Bạn có thể quay video trên Loom, tải chúng lên Google Drive của mình và bán chúng qua LadiSales.vn.

6. Sử dụng Canva để tạo một hình ảnh sản phẩm đẹp thể hiện những gì mọi người sẽ nhận được khi mua hàng.

Trong trường hợp bạn muốn được trợ giúp, có đội ngũ hỗ trợ bạn, thì bạn có thể yêu cầu Taki Academy Team hỗ trợ tại đây.

2) Lập kế hoạch khuyến mại trước khi bán

Một kế hoạch khuyến mại bán trước (Pre-Sales, Early-Bird) sẽ thu hút mọi người qua cửa trước khi bạn chính thức triển khai sản phẩm của mình.

Nó giúp tạo ra một buzz.

Justin bán trước khóa học của mình trong khoảng 30 ngày vì nó cho anh ấy thời gian để thu hút sự quan tâm.

Tiếp theo, hãy quyết định kênh nào bạn sẽ sử dụng để quảng cáo:

• Truyền thông xã hội

• Danh sách email của bạn

• Bất kỳ cộng đồng nào bạn tham gia

Sau đó, viết ra nội dung quảng cáo của bạn: Thông báo, lời nhắc và cuộc gọi cuối cùng.

Đảm bảo nội dung quảng cáo của bạn trả lời câu hỏi này: Tại sao ai đó nên mua khóa học này ngay bây giờ, trong thời gian bán trước của tôi?

3) Chạy bán trước (Pre-Order)

Tạo Landing Page Pre-Order.

Chèn liên kết vào các hồ sơ mạng xã hội.

Công bố sản phẩm.

Thông báo nó trên mạng xã hội, danh sách email của bạn và thông qua bất kỳ cộng đồng nào mà bạn tham gia.

Bài đăng đầu tiên của bạn là bài đăng thông báo. Đây là nơi bạn nói về những lợi ích và kết quả, đồng thời trả lời câu hỏi, "Tại sao ai đó nên mua khóa học này ngay bây giờ, trong thời gian bán trước của tôi?"

Một cách để làm điều này là đưa ra một mức giá rẻ hơn, trong thời gian giới hạn.

Ở điểm giữa của hành trình ra mắt, bạn có thể sử dụng một bài đăng nhắc nhở, sau đó kết thúc nó bằng một bài đăng “cuộc gọi cuối cùng”.

Tổng kết và bài học rút ra là gì?

Đây là lộ trình hoàn chỉnh của Justin để tạo thu nhập từ khóa học trực tuyến khi đang làm việc toàn thời gian:

1. Chọn một chủ đề mà bạn có thể nói trong 30 phút mà không cần chuẩn bị trước.

2. Tạo nội dung hàng ngày trên các nền tảng truyền thông xã hội, chia sẻ kiến ​​thức của bạn.

3. Khi mọi người đặt câu hỏi, PM & lên lịch cuộc gọi. Nói chuyện với mọi người để hiểu vấn đề của họ. Mọi người trả tiền để giải quyết những cái đau đớn nhất.

4. Lắng nghe những thách thức phổ biến trong các cuộc gọi của bạn. Tìm hiểu những gì đang giữ họ từ mục tiêu của họ. Khi bạn đã nói chuyện với 30–40 người, bạn sẽ bắt đầu nghe đi nghe lại những vấn đề giống nhau.

5. Tạo một sản phẩm video ngắn để giải quyết những thách thức đó. Mua một tên miền, tạo một Landing Page đơn giản với LadiPage.vn. Bán sản phẩm với LadiSales.vn

6. Gửi nó cho những người mà bạn đã giúp đỡ trong những cuộc gọi đó. Nếu mọi người muốn trả tiền, hãy làm cho nó dễ dàng. Có nút mua trong email của bạn để đưa họ đến liên kết thanh toán của LadiSales.

7. Yêu cầu lời chứng thực để được sử dụng sản phẩm miễn phí

8. Thêm lời chứng thực vào trang Landing Page

9. Tính phí $50 cho khóa học mới của bạn. Nếu mọi người trả tiền, xin chúc mừng! Bạn đã có một hit. Nếu không, hãy mày mò cho đến khi bạn có được một lực kéo nào đó.

10. Bắt đầu tính phí $100 - $250 cho các cuộc gọi tư vấn.