Có vẻ như một câu hỏi khá đơn giản. Và bởi vì có vẻ như đơn giản nên nhiều người cũng sẽ thường đưa ra những câu trả lời đơn giản.

Nhưng tôi thì không như vậy.

Trước khi tôi nói cho bạn biết tại sao, tôi muốn bạn cùng tôi đi từ gốc dễ của vấn đề trước…

NGÁCH là gì?

Ngách là một phân khúc cụ thể của thị trường cho một sản phẩm hoặc dịch vụ.

Trong nền kinh tế của người sáng tạo, mọi người tiến thêm một bước và thường sử dụng "ngách" để ám chỉ một phân khúc khách hàng rất hẹp, có tính đặc thù cao.

Tại sao bạn muốn có một thị trường ngách?

Lý thuyết là bạn phải phục vụ một số khách hàng mục tiêu – vì vậy bạn càng xác định được họ cụ thể bao nhiêu thì bạn càng dễ tìm và nói chuyện với những khách hàng đó bấy nhiêu.

Càng cụ thể, bạn càng có thể giao tiếp với họ tốt hơn bằng cách sử dụng ngôn ngữ chính xác mà họ cần nghe để tin tưởng bạn và đưa ra quyết định mua hàng.

Ví dụ: nếu bạn đang nhắm mục tiêu đến những người đàn ông thuộc thế hệ Gen Y, những người thích sưu tập đồ cổ, nó sẽ không chỉ cho biết nội dung bạn tạo mà còn cả tính cách mà bạn thể hiện.

Một số lời khuyên điển hình

Khi mọi người khuyên bạn nên tìm một “ngách”, họ thường khuyên bạn nên nhắm mục tiêu thật hẹp.

Các chuyên gia kinh doanh thường nói: "Sự giàu có nằm trong những ngóc ngách" Họ sẽ khuyến khích bạn ngày càng cụ thể hơn – không chỉ bởi vì nó cung cấp cho bạn ngôn ngữ cụ thể, mà còn bởi vì bạn có thể "tìm một thị trường ngách" nơi có ít hoặc không có sự cạnh tranh.

Có một số sự khôn ngoan ở đây – nếu bạn không biết rõ mình đang phục vụ ai hoặc bạn giúp họ đạt được điều gì, bạn sẽ gặp khó khăn trong việc tìm kiếm đòn bẩy.

Nếu bạn cố gắng trở thành tất cả đối với mọi người, thì cuối cùng bạn chẳng là gì đối với bất kỳ ai.

Bạn sẽ bị loại!

Nhưng, theo tôi, lời khuyên này không phù hợp. Thay vì giúp mọi người hiểu được các sắc thái trong việc thiết kế doanh nghiệp của họ, họ lại khuyên bạn nên thu hẹp phạm vi có thể để bạn có cơ hội tìm thấy đòn bẩy tốt hơn .

Nếu bạn tìm thấy một số đòn bẩy, bạn sẽ cảm thấy đó như một lời khuyên là hữu ích.

Đòn bẩy ngắn hạn (vấn đề dài hạn)

Thật không may, lời khuyên "ngách" điển hình này đẩy mọi người vào những thị trường quá nhỏ đến mức thậm chí không có cơ hội để xây dựng nhiều doanh nghiệp.

Nó cũng khuyến khích những suy nghĩ ngắn hạn.

Giả sử bạn chọn một thị trường ngách vì bạn nghĩ rằng bạn có thể nhanh chóng tìm thấy sức hút ở đó – nhưng điều gì sẽ xảy ra khi bạn thành công?

Bạn sẽ gắn kết chặt chẽ với thị trường ngách đó – và nếu điều đó không phù hợp với những gì bạn muốn trong thời gian dài, trong tương lai xa hơn, thì giờ đây bạn buộc phải chiến đấu chống lại (hoặc thậm chí phá hủy) thứ mà bạn đã nỗ lực để đạt được.

Thay vào đó, bạn muốn suy nghĩ dài hạn về việc bạn muốn trở thành ai và bạn muốn đạt được điều gì. Nếu bạn chọn một thị trường ngách hẹp, thì nó nên được thực hiện một cách có chiến lược như một cái nêm vào một thị trường mà bạn có thể phát triển hoặc thậm chí mở rộng ra ngoài.

Tốt nhất, một thị trường ngách hẹp nên là điểm khởi đầu chứ không phải đích đến.

Tránh cạnh tranh hoặc đánh bại đối thủ cạnh tranh để giành lấy cơ hội thị trường

Phục vụ những người chưa được phục vụ chắc chắn là điều khôn ngoan. Khi bạn có thể tránh cạnh tranh hoặc đánh bại đối thủ cạnh tranh để giành lấy cơ hội thị trường, đó có thể là một điều cực kỳ mạnh mẽ.

Một cách tiếp cận tốt hơn nhiều đối với "ngách" là thiết kế danh mục với nguyên tắc tạo và kiếm tiền từ thị trường mới trong một thế giới ồn ào.

Một ví dụ là Airbnb tạo danh mục cho thuê ngắn hạn sử dụng không gian riêng tư. Thay vì Airbnb cạnh tranh trong ngành Khách sạn (cho thuê ngắn hạn trong không gian thương mại), Airbnb đã tạo ra một danh mục cho thuê ngắn hạn hoàn toàn mới bằng cách sử dụng nhà của người khác.

Cho thuê ngắn hạn đã là một nhu cầu lớn trên thị trường – Airbnb vừa tìm ra một giải pháp mới, định vị nó như một danh mục mới và trở thành nhà cung cấp số 1 chỉ sau một đêm.

Trong nền kinh tế sáng tạo, David Perell đã đặt ra cụm từ "độc quyền cá nhân" như một khái niệm tương tự.

[Độc quyền cá nhân] là sự giao thoa độc đáo giữa các kỹ năng, sở thích và đặc điểm tính cách của bạn, nơi bạn có thể được biết đến với tư cách là nhà tư tưởng giỏi nhất về một chủ đề và mở ra cho bạn cơ hội ngẫu nhiên khiến việc viết lách trực tuyến trở nên đặc biệt.

Cả thiết kế danh mục và độc quyền cá nhân không phải là ngày càng thu hẹp và ngày càng hẹp hơn, mà thay vào đó, định vị giải pháp CỦA BẠN là hoàn toàn mới đối với một vấn đề lớn đang tồn tại.

Đừng tìm mà hãy chọn

Một lý do khác khiến tôi ghét ý tưởng "tìm thị trường ngách" là việc "tìm kiếm" mang lại cảm giác bị động. Cảm giác như một điều gì đó đã được xác định sẵn và bạn chỉ cần (bằng cách nào đó) khám phá ra nó.

Trên thực tế, đây có thể (và nên) là một quá trình rất tích cực.

Bạn không tìm thấy thị trường ngách của mình – bạn đang chọn nó.

Tôi thậm chí không thích từ thích hợp. Thay vào đó, tôi thích nói về mục đích hơn .

Lựa chọn mục đích của bạn

Trong khi "ngách" gợi ý một vị trí độc đáo, thì "mục đích" gợi ý một kết quả có giá trị.

Nhiệm vụ tìm kiếm một "ngách" hoàn hảo thường trở thành một bài tập trong việc tạo ra một số lĩnh vực trọng tâm mới lạ mà bạn thậm chí không hứng thú.

Đó là một công thức cho sự kiệt sức.

Nhưng thay vào đó, việc chọn một mục đích sẽ cho phép bạn theo đuổi sở thích thực sự của mình – ngay cả khi những người khác đang tấn công một vấn đề tương tự. Nó cung cấp cho bạn một hướng đi, không phải là một chiếc hộp hạn chế.

Hãy nhớ rằng: cạnh tranh không phải là xấu. Cạnh tranh cũng là một dấu hiệu của nhu cầu thị trường.

Người sáng tạo làm mọi thứ có tính đến người tiêu dùng. Và kết quả là người sáng tạo cũng nắm bắt được một số giá trị mà họ tạo ra cho người tiêu dùng đó cho chính họ.

Nếu bạn đang làm mọi thứ theo sở thích của mình mà không nghĩ đến người tiêu dùng cuối cùng, điều đó không sao cả - bạn vẫn có thể là một nghệ sĩ. Tất cả những người sáng tạo đều là nghệ sĩ, nhưng không phải tất cả nghệ sĩ đều là người sáng tạo (theo định nghĩa của tôi).

Người sáng tạo tạo ra (ít nhất một phần) cho người tiêu dùng.

Và bạn không thể cố ý tạo ra giá trị mà không có mục đích rõ ràng. Mục đích của bạn xác định bạn giúp ai và bạn giúp họ làm gì.

Xác định mục đích là bước đầu tiên! Vì nếu bạn không đầu tư thời gian vào bước này, mọi thứ khác sẽ gặp khó khăn.

Mục đích của tôi, của Taki Group là giúp mọi người phát triển kinh doanh thành công. Tôi giúp những người kinh doanh gặt hái những phần thưởng tài chính thực sự cho công việc khó khăn của họ.

Có 3 câu hỏi để giúp bạn phát triển một mục đích mạnh mẽ:

1. Bạn giúp ai (và bạn giúp họ làm gì)?

2. Tại sao bạn cần tồn tại?

3. Tại sao lại là bạn?

Căn chỉnh mục đích của bạn với kinh nghiệm của bạn

Một lời khuyên khác mà tôi thường nghe là "hãy tạo ra cho chính mình ở ba năm trước"

Mặc dù đó không phải là lời khuyên tồi tệ nhất, nhưng đó là một mục tiêu di động. Khi bạn già đi, con người của bạn ba năm trước cũng già đi.

Hãy tập trung vào khái niệm cơ bản, ngụ ý – bạn được trang bị tốt nhất để phục vụ khách hàng mà bạn hiểu. Bạn không chỉ hiểu họ là ai và họ cần gì ngày hôm nay, mà bạn còn đạt được điều mà họ cũng muốn đạt được.

Khi bạn đã có được cái nhìn sâu sắc mà bạn có thể áp dụng cho mục đích đã chọn của mình – đó là lúc điều kỳ diệu thực sự xảy ra. Đó là khi mọi người trở thành những người thành công "chỉ sau một đêm".

Suy nghĩ dài hạn

BẠN muốn được đánh giá như thế nào trong 3-5 năm tới? Bạn muốn trở thành người có thẩm quyền cao nhất trong lĩnh vực ____. Bạn muốn trở thành nguồn thông tin đáng tin cậy về ____.

Hãy nghĩ lớn. Có một tầm nhìn dài hạn. Nếu theo đuổi mục đích đã chọn trong 5 năm, bạn có thể đạt được những gì?

Nếu bạn không nghĩ về đích đến dài hạn của mình, thì gần như không thể thiết lập một hướng đi ngắn hạn.

Kết luận

Khi nói đến việc tìm thị trường ngách của bạn, tôi không đồng ý với cách tiếp cận thông thường.

Thay vì nghĩ về thị trường ngách, hãy nghĩ về mục đích công việc của bạn – bạn giúp ai, và bạn giúp họ làm gì?

Bạn không tìm thấy mục đích của mình – bạn chọn nó. Vì vậy, hãy nghĩ lớn. Hãy suy nghĩ lâu dài. Hãy suy nghĩ đầy khát vọng.

Thậm chí, bạn có thể tạo một danh mục mới xung quanh cách tiếp cận của mình.

Mặc dù một "ngách" có vẻ chật hẹp và hạn chế, nhưng mục đích của bạn sẽ cho bạn không gian để phát triển về lâu dài.

🔍 Vấn đề

Để học trực tiếp những nhà đào tạo, những chuyên gia, những doanh nhân, những người nổi tiếng trên khắp thế giới là rất khó hoặc nếu được thì rất tốn kém.

💡 Giải pháp

Các khóa học trực tuyến cung cấp trải nghiệm học tập tương tự với chi phí thấp hơn. Một số khóa học có cộng động và chứng chỉ cho người học. 

🏁 Case Study (Players)

Course Platform

• Khan Academy • Rất nhiều khóa học miễn phí cho học sinh, sinh viên.

• Coursera • Khóa học, chứng chỉ và bằng cấp từ các trường đại học và công ty lớn trên toàn cầu.

• Egghead • Những hướng dẫn cho các lập trình viên trung và cao cấp.

• Masterclass • Những hướng dẫn, khóa học từ những người nổi tiếng

• Maven • Một nền tảng giúp nâng cao hiệu quả của các khóa học.

• Udemy • Quá phổ cập - một Online Course Marketplace

• Lynda • Chuyên về software development, design, photography….

• General Assembly • Coding, data & design training programs.

• Skillshare • Platform chuyên các khóa học về design, productivity & entrepreneurship.

• edX • Các khóa học trực tuyến miễn phí từ các trường đại học TOP đầu thế giới.

• Monthly • Tổng hợp các khóa học kéo dài cả tháng trời. Dạy mọi thứ.

• Codeacademy • Nền tảng tương tác (Interactive platform) giúp những người mới bắt đầu học về lập trình.

• Udacity • Online training for tech jobs.

• Treehouse • Learn to code, design and more.

• Thinkful • ISA-based training for jobs in tech.

• Pluralsight • Interactive training for tech jobs.

• Airbnb Experiences • Những bài học  ngắn về pha chế, nấu ăn.

• Ngoài ra còn có Edumall.vn, Unica.vn, Hocmai.vn, Kyna.vn

Tools:

• Podia • Bán khóa học, webinar, memberships và digital product.

• Teachable • Bán khóa học và dịch vụ coaching.

• Thinkific • Tạo trang khóa học trực tuyến và membership.

• Gumroad • Bán digital product.

• LadiSales • Tượng tự như Gumroad

• Unica.vn • Tạo trang khóa học trực tuyến

• Tutorpass • Tạo khóa học và cộng đồng.

• Uscreen • Bán live stream

• Slip.so • Tạo khóa học kiểu tương tác (interactive programming course)

• Noggin • Tạo khóa học sử dụng Notion.

• LearnWorlds • Tạo và bán khóa học trực tuyến.

• CourseMaker • Dành cho dân kỹ thuật tạo các khóa học

• Boon • Bán Live & Pre-recorded video

• Float •  Tạo khóa học sử dụng Notion.

Một số khóa học trực tuyến điển hình:

• Better Sheets

• 30x500

• Building a Second Brain

• SEO That Works

• Newsletter Accelerator Course

• Your First Rental Property

• Design for Developers

• Online Courses của Pat Flynn

• Digital Marketing Training của Neil Patel

• The No-Code Beginner’s Course • Học về no-code.

• Superpath • Khóa học và cộng đồng dành cho các content marketers.

• SQL for Humans • SQL lessons for developers.

• Notion Mastery • Dạy về Notion

• Email Marketing của Nguyễn Tất Kiểm

• B-School • Một chương trình đào tạo 6 tuần về chiến lược marketing.

• Launch.OS • Turn ideas into businesses.

• Buildcamp • Xây dựng ứng dụng với Bubble.

• Codedamn • Learn front-end and back-end development.

• Intro to NoCode • Turn ideas into products, in hours.

• The Habits Academy • Build better habits.

• CSS for Javascript Developers • Learn CSS.

• The Part-Time YouTuber Academy • Khóa học về kiếm tiền trên Youtube.

• No-Code Automations • Khóa học về Automate workflows 

🔮 Dự đoán Triển vọng/Tương lai

• Vi phạm bản quyền là một vấn đề. Nhưng cũng có những yếu tố rất khó bị sao chép. Một trong những hình thức hiệu quả nhất để thu hút và giữ chân người học cũng như tránh bị sao chép đó là bổ sung các chương trình Co-host với các nhà đào tạo khác, các chuyên gia khác có liên quan đến khóa học theo một chu kỳ cụ thể nào đó, người học sẽ phải trả phí theo tháng hoặc theo năm để có quyền truy cập vào giá trị cộng thêm này

• Các siêu sao sẽ xuất hiện ngày càng nhiều. Từ coding, writing, design và gần như tất cả mọi lĩnh vực. Điều này đã xảy ra ở nhiều nơi trên thế giới (Xem 4 doanh nhân này) và Trung Quốc. Và Việt nam sẽ không nằm ngoài xu hướng này. (hãy xem thầy giáo này)

• Nhiều công ty sẽ trả tiền cho các nhà đào tạo, các chuyên gia, các giảng viên, giáo viên trực tuyến để quảng bá sản phẩm. Đây là một hình thức tiếp thị nội dung nâng cao. Trả tiền cho người dạy (đang được yêu thích và đang thu hút nhiều học viên) để sử dụng sản phẩm và dạy người khác về sản phẩm của công ty

• Ngày càng nhiều công ty công nghệ, nền tảng công nghệ tài trợ cho các nhà đào tạo có sức ảnh hưởng. Pat Flynn làm webinar cho Copy.ai. Notion trả tiền cho Ali Abdaal.

• Các công ty sẽ bắt đầu chủ động đào tạo nâng cao kỹ năng, nghiệp vụ chuyên môn cho nhân viên của mình. Salesforce và Google đã và đang như vậy

• Những mô hình đào tạo từ xa như thế này sẽ là tương lai của giáo dục

☁️ Cơ hội

• Bắt đầu bằng những bước đi nhỏ

  • Viết blog, làm các live workshop, viết một cuốn sách và tạo một khóa học

  • Mỗi phản hồi từ live workshop sẽ giúp bạn kiểm nghiệm nội dung và định dạng. Tìm càng nhiều vấn đề càng tốt trước khi biến nó thành một cuốn sách hoặc một khóa học.

  • Tạo một khóa học dạng mini (rút gọn) trước sau đó mới tạo ra những khóa học dầy đủ

• Luôn có mục tiêu rõ ràng liên kết đến khóa học của mình. Học viên cần phải được kết thúc với một cái gì đó - một podcast, hay một app, hay một món ăn - meal, hay một bức tranh - painting, hay một bản tin -  newsletter, hay một công việc - job, hay xây dựng được một affiliate marketing site hoặc một khóa học online - online course

• Phải thử nghiệm trước khi tạo ra khóa học. Pre-Sell và lấy những đánh giá/phản hồi của những học viên đầu tiên. Paula Pant kiếm được $140,000 in presales trước khi cô ấy xây dựng và phát hành khóa học chính thức

• Thêm các giá trị cộng thêm vào khóa học như live event, live q/a, happy hour.

• Xây dựng các khóa học cho cùng đối tượng để tránh phải tốn kém trong việc tiếp thị và tìm kiếm học viên mới. Ví dụ: Nếu dạy về tiếp thị trên Facebook thì chỉ tập trung xoay quanh Facebook hoặc mở rộng thì là Social Media Marketing, tránh lấn sân sang một cái gì khác.

• Mở membership để tạo dòng doanh thu định kỳ, membership sẽ làm việc nếu:

  • Nội dung liên tục được cập nhật và phát hành bản mới (Egghead)

  • Một thư viện nội dung lớn (Programming with Mosh)

  • Hoặc một cộng đồng (Superpath)

🔑 Bài học chính (Key Lesson)

• Thị trường này là cạnh tranh. Vì nó rất dễ để làm. Quan trọng là biết cách tạo ra sự khác biệt

• Các trường đại học, cao đẳng đang không thể theo kịp nhu cầu nhân tài của doanh nghiệp. Các công ty như Salesforce và Google đang tự xây dựng các chương trình đào tạo để đào tạo nhân viên

• Xây dựng kênh phân phối của riêng bạn. Podia chỉ cung cấp các công cụ, bạn phải đi tiếp thị, phải thu hút khán giả của riêng bạn. Udemy cung cấp cho bạn khả năng phân phối - traffic nội sàn nhưng phải mất 75% doanh thu cho Udemy

• Nếu bạn xây dựng các khóa học dựa trên các nền tảng như Facebook, TikTok…thì bạn sẽ bị phụ thuộc vào các nền tảng đó. Nếu bạn dạy những gì liên quan đến thao tác sử dụng các tính năng của nền tảng thì bạn sẽ phải theo dõi các cập nhật của họ và phải có trách nhiệm cập nhật cho học viên của mình. Nhưng nếu bạn dạy về cách viết quảng cáo thì lại khác.

😠 Quan điểm trái chiều

"Những khóa học miễn phí thì sao? Trên internet có hàng trăm nghìn khóa học miễn phí, vậy làm sao để cạnh tranh và bán được đây?”

Thực tế thì nó tồn tại và sẽ không bao giờ mất đi. Nhưng không phải là ở đây. Báo cáo này là dành cho các khóa học trả phí. 

🔗 Liên kết hữu ích

• Làm thế nào để kiếm $2.5M bằng cách dạy những gì bạn yêu thích với Adam Wathan. Tìm hiểu cách Adam Wathan kiếm 100.000$/ngày từ một Khóa học dành cho Developer. Và cách anh ấy kiếm 1 triệu đô một tháng bằng việc hợp tác với Steve Schoger cho Refactoring UI.

• The Economics of Teaching in an Online Learning Marketplace — Tổng quan về 7 nền tảng Online Learning

• Building an Online Course From Start to Finish — Pat Flynn đã bỏ túi hơn 1 triệu đô từ các khóa học của anh ấy trong năm 2017. Anh ấy chia sẻ rất nhiều kiến thức và mẹo để vượt qua nỗi sợ hãi của việc bán hàng và làm thế nào để xây dựng khung nội dung cho khóa học trước khi bắt tay vào việc thực hiện. 

• Nhiều giáo viên kiếm hàng triệu USD nhờ dạy tiếng Anh trực tuyến.

• Giáo viên tiếng Anh online kiếm gần 3 triệu USD mỗi năm

Bạn sẽ học được gì?

• Làm thế nào để bắt đầu một Bản tin trả phí?

• Những câu chuyện về những bản tin có thu nhập lên đến 6 con số ($) không phải ai cũng biết

• Tại sao Bản tin trả phí - Paid newsletters là một mô hình kinh doanh có biên độ lợi nhuận cao?

• Chiến lược để phát triển danh sách người đăng ký

🔍 Vấn đề

Ngành quảng cáo đang thay đổi.

Chia sẻ nội dung trên các cộng đồng và mạng xã hội sẽ giúp xây dựng khán giả và uy tín thương hiệu nhưng khi lượng khán giả đủ lớn, động lực chia sẻ sẽ thay đổi.

💡 Giải pháp

Bản tin trả phí  - Paid newsletters sẽ tạo động lực cho người viết và thông tin độc quyền cho khán giả. 

Viết cho người đọc của bạn. Không phải là cho các nhà quảng cáo.

🏁 CASE STUDY (PLAYERS)

Các bản tin trả phí điển hình

• Stratechery

• Sinocism

• Off The Chain

• Fintech Today

• Scott's Cheap Flights

• Explorers Club

• HEATED

• SHERO

• Power Plays

Nền tảng/Công cụ hỗ trợ

• Substack

• Patreon

• Revue

• Ghost

• Memberful

• Buttondown

• Campaignzee

🔮 DỰ ĐOÁN TƯƠNG LAI

• Các loại bản tin mới qua email sẽ được tạo rất nhiều. Ví dụ? Flow State gửi cho bạn những bản nhạc mới mỗi tuần. Business Lab mỗi tuần gửi một bản tin với những xu hướng thị trường, khởi nghiệp. Vietcetera - Mỗi thứ Tư, bạn sẽ nhận được email tổng hợp những tin tức nổi bật tuần qua một cách súc tích, dễ hiểu, và hoàn toàn miễn phí!

• Substack sẽ giúp người viết nhận được nhiều giá trị hơn (tiền) từ khán giả của họ.

• Bản tin trả phí sẽ khiến người viết có trách nhiệm với khán giả của mình chứ không phải viết vì được công ty nào đó tài trợ hoặc các sản phẩm/dịch vụ có liên quan đến người viết.

• Nhà sáng tạo, nhà tiếp thị và các nhà đào tạo tại Việt Nam sẽ dần nhận ra việc mình phải làm - tương tác với khán giả, khách hàng tiềm năng của mình qua những bản tin email.

• Bản tin trả phí có thể sẽ rất phổ biến trên nhiều quốc gia trên thế giới nhưng tại Việt Nam thì rất khó có thể xảy ra trên diện rộng, ít nhất là trong 3–5 năm tới. Nhưng vẫn sẽ có những câu chuyện thành công (kiếm được tiền, kiếm được doanh thu) từ việc bán bản tin trả phí cho người dùng (khán giả, khách hàng).

• Độc giả sẽ gắn bó với những lợi ích được chia sẻ. Không giống như các loại nội dung thông thường, nó chỉ là chất dẫn, cộng đồng mới là thứ giá trị và không thể sao chép. 

☁️ NHỮNG CƠ HỘI

• Xây dựng cộng đồng với bản tin của bạn. Sử dụng nền tảng của bạn để kết nối mọi người.

• Đừng kiếm tiền vội nếu chưa tiếp cận được ít nhất 1.000 người đăng ký miễn phí. Nhà sáng lập của Substack đã chỉ ra rằng, tỷ lệ chuyển đổi từ Miễn phí sang Trả phí sẽ là khoảng 10% nếu bạn có:

  • Ít nhất 1,000 người đăng ký nhận bản tin miễn phí

  • Tỷ lệ mở email trung bình 50% trở lên

  • Phản hồi tốt từ người đọc

• Khởi nghiệp bằng việc xây dựng một ứng dụng, nền tảng mô hình SaaS cho khán giả của mình. Jane Portman có Userlist. Paul Jarvis có Fathom Analytics. Justin Jackson có Transistor.fm.

• Sử dụng bản tin như một phễu tiếp thị cho sách, khóa học, sự kiện và dịch vụ tư vấn.

• Sở hữu tên miền và danh sách email của bạn. LadiFlow không thu phí số lượng lưu trữ email, chỉ thu phí dựa trên số email bạn gửi đi. Ghost thì không thu phí giao dịch. 

🔑 Bài học chính (Key Lesson)

• Hầu hết các bản tin trả phí - paid newsletters đều là độc quyền: 

  • Họ là nguồn duy nhất cho một tiếng nói, một quan điểm, một góc nhìn. Không có gì có thể thay thế.

  • Họ có thể sống sót trong điều kiện khắc nghiệt. Họ có thể thất bại trong việc bán bản  tin trả phí nhưng đổi lại, họ đem lại lợi ích cho chính doanh nghiệp của họ.

• Thay đổi tư duy. Thay đổi kết quả. Viết cho nhà tài trợ và người đọc - đó là lựa chọn. Đừng để mình rơi vào tình trạng phải theo đuổi 2 con thỏ cùng 1 lúc.

• 1,000 True Fans - là cột mốc quan trọng. Bạn không cần phải có hàng chục nghìn, trăm nghìn, hàng triệu người theo dõi bạn. Có thể 100 là đủ. 

🔗 LIÊN KẾT HỮU ÍCH

• How Newsletters Make Money for Writers with Hamish McKenzie of Substack — Hamish McKenzie, Co-founder của Substack, tổng hợp những gì anh ấy học được từ hàng ngàn ấn phẩm trả phí. Và tại sao anh ấy khuyến nghị nên thu ít nhất từ $5/tháng với khán giả phổ thông và $10+ /tháng với khán giả chuyên nghiệp.

• How to Build a Six-Figure Newsletter Without Anyone Knowing — Glen Allsopp đã chia sẻ những câu chuyện về những bản tin có thu nhập lên đến 6 con số ($) không phải ai cũng biết.

• Bản tin này đã thu hút được 10.000 người đăng ký trả phí. Robert Cottrell xây dựng The Browser. Anh ấy chia sẻ những gì anh ấy học được cho đến nay. Và cách anh ấy sử dụng một thuấn toán để tìm một số nội dung cho mình.  

TẠI SAO NÓ QUAN TRỌNG

Nó nhanh hơn, hiệu quả hơn và được biết là làm tăng sự hài lòng của người dùng.

Thêm nữa, No-Code thúc đẩy sự đổi mới - nhu cầu của thời đại vào lúc này. Các doanh nghiệp không đổi mới liên tục sẽ có xu hướng tụt hậu. Đổi mới thúc đẩy tăng trưởng doanh thu, nâng cao trải nghiệm khách hàng và đẩy nhanh sự phát triển của các sản phẩm/dịch vụ mới. (Nguồn: Gartner)

VẤN ĐỀ THỊ TRƯỜNG

Có rất nhiều công việc bị trùng lặp dẫn đến mất rất nhiều thời gian, tiền bạc và năng lượng

GIẢI PHÁP

Các nền tảng No-Code sẽ giúp bạn tự động hóa công việc và xây dựng sản phẩm nhanh hơn, rẻ hơn và tốt hơn. 

Mà không cần biết lập trình, không cần biết code.

PLAYERS in NO-CODE GAME

Công cụ No-Code:

• Zapier • Kết nối các ứng dụng và tự động hóa quy trình làm việc

• LadiFlow  • Kết nối các ứng dụng và tự động hóa tương tác khách hàng

• WordPress • Xây dựng trang web và blog

• LadiPage  • Thiết kế landing page chuyển đổi cao

• Shopify • Xây dựng các trang web thương mại điện tử

• Webflow • Xây dựng trang web

• Bildr • Các công cụ, mẫu và khối xây dựng Web3

• Aragon • Xây dựng một DAO

• LadiSales  • Tạo các trang bán hàng nhanh

Ứng dụng

• Lanva • Tạo video có thể chia sẻ

• Teal • Quản lý quy trình xin việc

• Dividend • Tài chính cho các dự án cải thiện nhà và năng lượng mặt trời

Những người bạn nên theo dõi

• Ben Tossell • Makerpad

• KP • Build in Public

• Naya Moss • Frauvis

• Max Haining • 100 Days of No-Code

• Lola • ​​Lunch Pail Labs

• Janel • NewsletterOS

• Samuel Thompson • Proven Ventures

• Doc Williams • Build with Me

• Yves Jean • Kodou

• Curtis Cummings • On Deck

DỰ ĐOÁN TƯƠNG LAI

• Các công cụ, ứng dụng No-Code sẽ cung cấp cho các cá nhân nhiều đòn bẩy hơn. Điều này dẫn đến một thực tế sẽ ngày càng có nhiều công ty khởi nghiệp hơn, nhiều công ty "một người" trị giá hàng triệu đô la. 

• Các công cụ, ứng dụng No-Code sẽ giúp việc tiếp cận và xây dựng Web3 dễ dàng hơn.

  • Aragon giúp bạn khởi động DAO

  • Juicebox giúp bạn gọi vốn cho các dự án

  • Fractional giúp bạn phân chia các NFT

  • NFTX giúp bạn mua, bán, trao đổi NFT dễ dàng hơn

  • Bildr sẽ giúp bạn xây dựng các trang web để khởi chạy và đúc NFT

  • Thirdweb giúp bạn xây dựng các hợp đồng thông minh mà không cần biết code

  • Nifty Generator giúp bạn xây dựng các bộ sưu tập NFT nghệ thuật tổng hợp

• Các loại sản phẩm mà có thể xây dựng bằng các công cụ No-Code sẽ ngày càng nhiều. Blog, Online Store, Marketplace, SaaS, Mobile App, Games, Crypto & DAO sẽ trở nên dễ dàng xây dựng hơn bao giờ hết.

NHỮNG CƠ HỘI

• Bắt đầu hoặc xây dựng sự nghiệp với No-Code

  • KP đã xây dựng các dự án No-Code trước khi trở thành giám đốc chương trình cho On Deck.

  • Héctor Reyes đã xây dựng và bán các mẫu Coda trước khi gia nhập nhóm Coda.

  • Lola ghi lại hành trình No-Code của mình trên podcast của Lunch Pail Labs.

  • Doc Williams thực hiện các video hướng dẫn No-Code trên Youtube.

• Tham gia một cộng đồng No-Code. Gặp gỡ đồng nghiệp, xây dựng thói quen và khám phá cơ hội. Bạn sẽ nhìn thấy:

  • 100 Days of No-Code

  • No Code Founders

  • On Deck No-Code

  • No Code MBA

  • NoCode.Tech

  • NoCodery

  • Makerpad

  • Nucode

  • NocodeVietnam

• Tự động hóa các nhiệm vụ để tiết kiệm thời gian và xây dựng các kỹ năng No-Code. Hãy tự hỏi: "Đâu là những công việc nhàm chán thường ngày của tôi?". LadiFlow, Zapier, IFTTT có hàng nghìn tích hợp. Ví dụ:

  • Tự động chia sẻ bài đăng từ Instagram lên Twitter

  • Nhận thông báo khi có khách hàng tiềm năng mới

  • Tự động lưu khách hàng tiềm năng vào Google Sheet

• Bắt đầu một No-Code Agency. Ví dụ Minimum Studio, 8020, Lunch Pail Labs và Finsweet. Xây dựng phiên bản đầu tiên của sản phẩm của bạn bằng công cụ No-Code. No-Code giúp bạn xác thực ý tưởng nhanh hơn và rẻ hơn. Alex đang xây dựng một ứng dụng chỉnh sửa video với Bubble.

BÀI HỌC CHÍNH

• Bạn không cần phải hiểu mọi thứ hoạt động như thế nào để sử dụng nó. Hầu hết các nhà phát triển chưa xây dựng hệ điều hành hoặc ngôn ngữ lập trình. Tuy nhiên, họ sử dụng chúng. Bạn có thể sử dụng các công cụ No-Code nếu không hiểu mọi khía cạnh.

• No-Code mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh. Tại sao phải tạo lại bánh xe? Ứng dụng No-Code dễ xây dựng và bảo trì hơn.

• Nhưng LƯU Ý: Ứng dụng No-Code khó thể mở rộng quy mô. 

LIÊN KẾT HỮU ÍCH

• Tôi nên nói chuyện với ai về No-Code

• Phong trào No-code

• Xây dựng tương lai của No-Code

• Giải mã sự kỳ diệu của low code/no code và cách mà nền tảng này nâng cao trải nghiệm người dùng nhờ tốc độ và sự chính xác

• Những tiềm năng đến từ nền tảng Low-Code, No-Code

• 39 Thống Kê Về Low-Code/No-Code Từ Các Nguồn Uy Tín

VẤN ĐỀ

Cho dù bạn biết hay không biết về Thương hiệu cá nhân thì có một thực tế không thể chối bỏ đó là BẠN CÓ MỘT THƯƠNG HIỆU

GIẢI PHÁP

Thương hiệu cá nhân của bạn mô tả cách bạn được nhìn nhận. Họ nói gì về bạn khi bạn rời khỏi phòng?

Bạn có được xem như một chuyên gia không? Bạn có hài hước, vui tính không? Có khó làm việc với bạn không? Bạn thân thiện? Bạn luôn luôn đến trễ?...

Một thương hiệu cá nhân tốt mang lại cho bạn sức mạnh và nhiều cơ hội phát triển sự nghiệp. 

NHỮNG NGƯỜI THÀNH CÔNG

Thương hiệu cá nhân

• Nguyễn Ngọc Long (Truyền thông trăng đen)

• Tuấn Hà (Vinalink)

• Phùng Thái Học (Tâm sự Con Sen)

• Nguyễn Tất Kiểm (Taki Academy)

• Mai Xuân Đạt (SEONGON)

• Nguyễn Dương (GEM)

• Nguyễn Đức Sơn (Plato)

• Lâm Minh Chánh (Tài chính)

• Shark Thái Vân Linh

• Trần Quốc Khánh (Vietsuccess)

• Tình Nguyễn - MarTech, Marketing Automation

Một số thương hiệu quốc tế (Toàn cầu)

• Seth Godin

• Hiten Shah

• Neil Patel

• Wayne Sutton

• Rosie Sherry

• Pat Flynn

DỰ ĐOÁN TƯƠNG LAI

• Sẽ có nhiều công ty trị giá hàng tỷ đô la được tạo ra từ việc mở rộng Thương hiệu cá nhân. Kylie Cosmetics của Kylie Jenner được định giá 1 tỷ USD với 12 nhân viên. 

• Kim Kardashian sở hữu khối tài sản 1,8 tỷ USD, tăng 600 triệu USD so với năm ngoái.Phần lớn tài sản của Kim Kardashian đến từ hãng mỹ phẩm KKW Beauty và hãng nội y Skims.Cô còn kiếm tiền nhờ các show truyền hình, hợp đồng quảng cáo và các thương vụ đầu tư khác. Đọc thêm câu chuyện của Kim tại đây.

• NGƯỜI ẢNH HƯỞNG ẢO sẽ là một tương lai. Ví dụ Lil Miquela với hơn 3 triệu lượt theo dõi hay Colonel Sanders từ KFC

NHỮNG CƠ HỘI

• Biết mục tiêu của bạn. Tại sao bạn lại xây dựng thương hiệu?

• Sử dụng thương hiệu của bạn để huy động tiền, vốn; có được nhiều khách hàng, tuyển dụng hiệu quả và nhận được nhiều đánh giá tích cực;

• Nhìn lại chính bản thân mình. Đánh giá lại, xem bạn đã hài lòng về chính mình chưa?

• Hãy cho thế giới biết về công việc của bạn. Bạn chưa có gì để hiển thị? Ghi chép và chia sẻ lại quá trình thực hiện việc gì đó, học cái gì đó. Shane Parrish đã xây dựng đế chế của riêng mình bằng cách này

• Tìm ra cách để phát triển thương hiệu. Bạn thích viết, nói hay thuyết trình? Làm nhiều và cơ hội sẽ đến.

• Hiện diện nhiều lần. Bạn nhìn thấy một thương hiệu ít nhất 6-7 lần trước khi bạn nhận ra nó.

• Tự hỏi bản thân mình:

  • Câu chuyện của tôi là gì?

  • Tôi phải tìm kiếm ai?

  • Tôi có gì độc đáo?

  • Đối tượng mục tiêu của tôi là ai?

  • Ai không phải là đối tượng mục tiêu của tôi?

  • Tôi muốn được biêt sđến vì điều gì?

  • Bạn bè của tôi sẽ mô tả tôi như thế nào?

  • Điều gì tôi tin rằng hầu hết mọi người đều không hoặc chưa biết?

• Tạo ra các chất liệu để tăng cường sự hiện diện và độ phủ thương hiệu. Brian Dean có các khóa học về SEO. Pat Flynn có SwitchPod. Tim Ferriss có 5-Bullet Friday...

• Sử dụng các bằng chứng xã hội. Bạn không sử dụng Google. Bạn không có tài khoản Facebook. Bạn đến từ thung lũng Silicon. Bạn tốt nghiệp Harvard. Cứ mạnh dạn khoe khoang

LIÊN KẾT HỮU ÍCH

• A Case Study of Top Personal Brands and Why They Work - Đáng tin cậy, nhất quán, minh bạch và hào phóng...

• Từ nhân viên FPT đến Blogger nổi tiếng: Con đường xây dựng thương hiệu cá nhân.

• Thương hiệu Cá nhân - Chìa khóa vàng mở ra những mối quan hệ chất lượng

• Thương hiệu cá nhân (THCN) và “kịch bản” xây dựng THCN

• Chương trình Đào tạo: Xây dựng thương hiệu Cá nhân Đa nền tảng giúp bạn đạt mức thu nhập 500tr/tháng bởi CEO Nguyễn Tất Kiểm

Chào mừng bạn đến câu chuyện của Maximilion (29 tuổi), sống tại Berlin, Đức.

Câu chuyện của Maximilion

Vào năm 2019, Maximilian đã mua lại BaseTemplates, một trang web bán các mẫu quảng cáo. Thông qua nội dung và các công cụ miễn phí, anh ấy đã phát triển doanh nghiệp của mình lên 5 con số.

Sau nhiều năm thử làm kinh doanh, ngay khi bước chân vào Đại học, Maximilian đã thành lập công ty đầu tiên của mình có tên là StudyHelp, với ý tưởng thu hẹp khoảng cách giữa dạy kèm Online và Offline. Công ty này sau đó đã mở rộng quy mô khá nhanh lên hơn 200 thành phố và một triệu lượt truy cập trang web mỗi tháng; và cũng đã huy động được nhiều vòng gọi vốn thành công.

Nhưng, vào một ngày đẹp trời, Max cảm thấy bế tắc với những công việc mình đang làm, vào một thời điểm nào đó, Max quyết định rời công ty và đưa mình đến một vai trò mới - nhà đầu tư.

Sau đó không lâu, Max mua lại BaseTemplates và một số dự án khác, và anh ta quyết định tập trung vào công việc của một nhà đầu tư thực sự, đồng thời phát triển mạnh BaseTemplates.

BaseTemplates là nơi bạn đến để nhận các Pitch Deck phục vụ công tác gọi vốn. Ngày nay, trang web này cũng cung cấp khá nhiều tài liệu, như các mẫu mô hình tài chính, mẫu quảng cáo…. Ngoài ra, đội ngũ chuyên gia cũng đang chia sẻ kiến ​​thức, bài học và thực tiễn tốt nhất về gây quỹ và khởi nghiệp.

Lý do mua lại BaseTemplates?

Max có kể lại rằng, khi lần đầu tiên anh ấy đi gọi vốn cho công ty giáo dục của mình, anh ta không biết mình đang làm gì nữa. Không có mối quan hệ với các nhà đầu tư, không có kinh nghiệm gọi vốn, không biết cách để bắt đầu và gọi vốn thành công. Vì vậy mà anh ấy mắc phải rất nhiều sai lầm.

Khi đó, Max đã mua một mẫu Pitch Deck từ một trang web nhỏ. Anh ta nói anh ta thích nó vì cấu trúc hoàn hảo. Và sau đó, Max gặp người sáng lập trang web và được biết người sáng lập đó muốn bán doanh nghiệp và trang web này.

Sau khi kiểm tra một số con số, Max quyết định mua lại công ty này và đặt mục tiêu sử dụng kinh nghiệm của mình để đưa nó lên một cấp độ mới. Vào năm 2019, Max chính thức mua lại BaseTemplates và phát triển nó từ 1 sản phẩm lên 5 sản phẩm.

BaseTemplates được tái cấu trúc như thế nào?

Bởi vì Max đã ở vị trí của một khách hàng, đã từng mắc sai lầm. Và những chính kinh nghiệm đó được đóng gói và chia sẻ dưới dạng nội dung. Nó không chỉ là một bài đăng blog đơn giản mà còn là một công cụ trợ giúp những nhà khởi nghiệp khi muốn gọi vốn, gây quỹ. Ví dụ PitchDeckHunt.com là một ví dụ.

Khi mới mua lại, Max không biết nên làm gì tiếp theo. Nhưng vì đã có ý định từ trước, nên Max chọn bắt đầu với các Pitch Deck. Nhưng, Max cũng hiểu rằng, để gây quỹ/gọi vốn thành công thì các nhà sáng lập cũng cần phải có một mô hình tài chính vững chắc. Và sản phẩm mới ra đời.

Tiếp theo, nhiệm vụ là phải xây dựng lại trang web BaseTemplates. Max lại không phải là một nhà lập trình viên. Trong khi anh ta muốn tự mình thiết kế mọi thứ. Sự lựa chọn của anh ta lúc này là các công cụ No-Code như Webflow hoặc Airtable.

Tuy nhiên, trong những tháng đầu tiên vận hành, Max luôn có cảm giác chậm phát triển và chỉ có rất ít người biết về BaseTemplates.

Nhưng những điều đó đã thay đổi khi Max ra mắt lần đầu tiên trên Product Hunt. Đó là một sự khởi đầu nhanh chóng.

Maximilion sử dụng chiến lược tiếp thị nào?

Max xây dựng một công cụ nội dung xung quanh BaseTemplates. Anh ta tạo nội dung có giá trị như các bài viết trên blog, các công cụ miễn phí, các cuộc phỏng vấn, v.v. để đưa mọi người đến trang web của anh ta.

Nếu họ thích nội dung, một lúc nào đó họ sẽ chuyển đổi thành khách hàng trả tiền. Sử dụng chiến lược này, Max đã không chi một đô la nào cho việc tiếp thị cho sản phẩm của mình.

Trong những năm qua, chiến lược này đã giúp Max tăng doanh thu từ hàng trăm đô la mỗi tháng lên hơn 5 chữ số mỗi tháng.

Mục tiêu trong tương lai là gì?

Không phải bất cứ ai đang gây quỹ đền biết đến BaseTemplates. Và Max quyết định phải thay đổi điều này. Mọi người sáng lập khởi nghiệp khi nghĩ đến việc huy động tiền nên biết về Max và BaseTemplates, đồng thời là các sản phẩm và nguồn lực khác.

Max chia sẻ rằng, để đạt được mục tiêu này, phải làm tốt 2 điều:

1. Bản thân sản phẩm. Phải mở rộng phạm vi sản phẩm giúp những ngưới sáng lập tiếp cận

2. Phân phối. Max (bản thân cả chúng ta) đểu rõ, sản phẩm./dịch vụ/chính chúng ta đều cần ở khắp mọi nơi, nghĩa là cần phải có thật nhiều nội dung, công cụ và mạng lưới mối quan hệ.

Max nói:

Tôi tin rằng nếu tôi cứ tiếp tục đi theo hướng đó, việc kinh doanh chắc chắn sẽ thành công. ‍

Muốn biết nhiều hơn về Max?

Cách dễ nhất để tìm hiểu thêm về những thứ anh chàng này đang làm là theo dõi anh ta trên Twitter (@MaxFleit), LinkedIn

Câu chuyện ngày hôm nay, tôi muốn chia sẻ là của Justin Welsh - một doanh nhân độc lập (Solopreneur), một giám đốc điều hành của 2 công ty cực kỳ thành công và bây giờ, anh ấy, với tư cách là một doanh nhân độc lập, điều hoành một doanh nghiệp với 0 nhân viên, anh ấy đã kiếm được hơn 1,7 triệu đô la từ các sản phẩm số (sách điện tử, khoá học trực tuyến).

Và điều đặc biệt ở Justin là anh ta không tính phí quá cao cho các sản phẩm của anh ấy. (không phải là hàng nghìn, chục nghìn đô la)

Chúng chỉ có giá trung bình khoảng 150 đô la (khoảng 4-5 triệu đồng).

Tôi đã theo dõi Justin khoảng gần 2 năm trở lại đây, theo dõi hành trình của anh ấy vì tôi rất tò mò muốn tìm hiểu tại sao anh ấy lại thành công như vậy.

Và tôi đã:

• Đọc qua tất cả các bài đăng trên LinkedIn của anh ta trong 3 tháng qua (anh ấy đăng 2 lần một ngày)

• Đọc tất cả các bản tin email hàng tuần của anh ta

• Đã nghe gần như mọi podcast

• Đọc các bài viết phân tích về sự thành công của anh ta (nhiều bài phân tích trên Internet lắm)

Qua đó, tôi tổng hợp lại một số thông tin quan trọng để giúp tất cả mọi người hình dung ra những gì anh ta làm để đạt được thành công như vậy.

Anh ấy đã thực hiện 3 bước đầy đủ và bài bản như sau:

Bước #1: Làm thương hiệu thông qua các nội dung hữu ích, hấp dẫn

1) Kênh người sáng tạo

Bạn có thể đã nghe nói về phễu tiếp thị. Nó mô tả hành trình của khách hàng với một thương hiệu.

Nó thường diễn ra như thế này:

• Khách hàng tìm hiểu về doanh nghiệp của bạn

• Niềm tin được xây dựng theo thời gian

• Khách hàng mua hàng của bạn

Justin đã lấy ý tưởng này và biến nó thành một thứ khác. Thứ mà anh ấy gọi là Kênh người sáng tạo.

Bạn đăng nội dung ngắn lên các nền tảng Linkined, Twitter, TikTok.

Mọi người theo dõi bạn.

Khi họ đã vào phễu của bạn, bạn sẽ tạo dựng được lòng tin- thông qua các bài viết/nội dung dài. Đó là có thể là bản tin, blog, podcast, video…

Chỉ khi bạn tạo dựng được niềm tin, họ mới cân nhắc mua một trong những sản phẩm của bạn.

Justin có giải thích ở một số trang truyền thông phỏng vấn anh ấy như sau:

“Đối với kênh người sáng tạo của mình, tôi chuyển mọi người từ Twitter và LinkedIn sang bản tin hàng tuần của mình.

Mục tiêu của tôi là:

1. Cho mọi người thấy cách tôi suy nghĩ ở mức độ sâu sắc hơn (tin tưởng)

2. Đưa mọi người dần từ các nền tảng xã hội vào danh sách email của tôi

Khi niềm tin được xây dựng, bạn có thể bắt đầu thiết lập các mối quan hệ thực sự.

Các mối quan hệ thực sự là về quyền truy cập. Một cái nhìn thoáng qua “phía sau hậu trường” về cách một người nào đó suy nghĩ, hành động, làm việc, v.v.

Việc mời ai đó tham gia giai đoạn này của kênh sẽ dễ dàng hơn nhiều khi họ hoàn toàn tin tưởng vào chuyên môn của bạn…

Bạn cần phải trải qua tất cả các giai đoạn này để thành công.

Share

2) Chiến lược truyền thông xã hội hoàn chỉnh

Theo phân ích thì tần suất đăng trên mạng xã hội của Justin là khá đều:

• LinkedIn: 2 lần mỗi ngày

• Twitter (tweet): 2 lần mỗi ngày

• Twitter (thread): 1 lần mỗi tuần

• Bản tin hàng tuần: 1 lần mỗi tuần

Anh ấy cũng dành 45 phút mỗi ngày để giao lưu với khán giả của mình.

“Làm điều này trong 6 tháng và xem điều gì sẽ xảy ra.”

Theo Justin, có 4 kiểu nội dung mà có thể đăng:

1. Ai đó dạy tôi điều gì đó

2. Ai đó giúp tôi giải trí

3. Ai đó khiến tôi phải suy nghĩ.

4. Ai đó hiểu tôi

Justin thích sáng tạo và dựa vào 4 trụ cột nội dung, anh ấy nghĩ, viết và đăng:

• Những câu chuyện

• Những kết quả nghiên cứu, quan sát được

• Những quan điểm trái chiều về một đề nào đó

• Quá khứ so với hiện tại

Đây là cách Justin nghĩ về việc xây dựng mối quan hệ:

Đăng bài và xây dựng mối quan hệ không phải là về:

• Cố gắng lan truyền

• “Tối ưu” cho thuật toán

• Thu hút càng nhiều tương tác càng tốt

Chúng nói về việc có hàng ngàn suy nghĩ của bạn trong hệ sinh thái vào bất kỳ thời điểm nào.

Xuất bản thường xuyên và nhất quán

3) Tăng người theo dõi Twitter

Justin có hơn 170 nghìn người theo dõi trên Twitter.

Đây là cách anh ấy thêm 44.716 trong số đó trong 18 tuần:

Bước 1: Xây dựng thói quen xuất bản của bản tthân

Bước 2: Giáo dục khán giả

Bước 3: Tận dụng các luồng để tăng tốc

Bước 4: Xây dựng một hệ sinh thái gắn kết. Thiết lập mối quan hệ với những người có số lượng người theo dõi tương tự.

Bước 5: Bình luận bên dưới các tài khoản lớn

Bước 6: Phân tích và xoay vòng

4) Tăng người theo dõi LinkedIn

Tốc độ tăng trưởng người theo dõi trên LinkedIn của Justin cũng ấn tượng không kém — nếu không muốn nói là hơn thế nữa.

Anh ấy hiện có hơn 265 nghìn người theo dõi.

Nếu bạn mới bắt đầu, đây là những gì Justin đề xuất:

1. Tìm năm tài khoản tên tuổi lớn trong thị trường ngách của bạn.

2. Nhấp vào chuông thông báo cho nội dung của họ.

3. Khi bạn nhận được thông báo về bài đăng của họ, hãy đọc và tương tác.

4. Để lại một bình luận chu đáo, có ý nghĩa.

5. Đặt mục tiêu bình luận dưới các tài khoản lớn năm lần một ngày.

Trong khi làm điều này, hãy chọn một chủ đề mà bạn biết nhiều và đăng mỗi ngày một lần về chủ đề cụ thể này. Sau 12 tháng, chuyển sang hai bài viết mỗi ngày.

Với 10.000 người theo dõi, hãy bắt đầu một bản tin hàng tuần. Có một chức năng trên LinkedIn cho phép bạn làm điều này.

5) 7 câu hỏi bạn nên tự hỏi mình trước khi đăng nội dung

Chọn chủ đề là một trong những bước khó nhất.

Justin nói rằng bạn nên tự hỏi mình câu hỏi sau:

“Tôi hoàn toàn bị ám ảnh bởi điều gì? Điều gì tôi có thể nghiên cứu, chia nhỏ và chia sẻ với thế giới hàng ngày, điều đó sẽ giống như chơi thay vì làm việc hay ko?”

Bạn sẽ phải hành động để tìm hiểu.

Khi bạn đã chọn chủ đề của mình, hãy tự hỏi mình sáu câu hỏi sau trước khi đăng bất kỳ nội dung nào:

1. Điều này có liên quan đến thị trường ngách của tôi không?

2. Đây có phải là một quan điểm độc đáo?

3. Nội dung này có dễ đọc không?

4. Nó có tạo ra một cuộc thảo luận, trò chuyện không?

5. Tôi có nên dừng lại để đọc cái này không?

6. Điều này có tính giáo dục, giải trí hay thử thách không?

Share

6) Công thức viết quảng cáo để tạo bài đăng lan truyền

Bất cứ khi nào Justin viết một nội dung mới trên mạng xã hội, suy nghĩ đầu tiên của anh ấy là:

Làm cách nào để viết ngắn gọn, xúc tích nhất có thể?

Trên LinkedIn, bạn có 210 ký tự để thu hút mọi người.

Trên Twitter, nó thậm chí còn ít hơn.

Để khiến mọi người đọc nội dung của bạn, Justin khuyên bạn nên bắt đầu bằng ba dòng ngắn. Điều này cung cấp một định dạng dễ đọc.

Một khi bạn đã thu hút sự chú ý của ai đó, thì sao?

Đây là công thức viết quảng cáo yêu thích của Justin :

• Vấn đề (PAIN): Làm nổi bật một cái gì đó đau đớn hoặc có vấn đề. Dòng này thực hiện hai việc — 1) Gợi ra phản ứng cảm xúc mạnh mẽ và 2) Đưa người đọc đến dòng tiếp theo.

• Kích động (AMPLIFY): Kích động vấn đề bằng cách “doạ”

• Âm mưu (INTRIGUE): Giới thiệu một cái gì đó hấp dẫn để thu hút sự chú ý của người đọc

• Tương lai tích cực (POSITIVE FUTURE): Vẽ một bức tranh tích cực về tương lai nếu họ làm theo âm mưu

• Giải pháp (SOLUTION): Trình bày giải pháp

Bước #2: Xây dựng niềm tin với khán giả

1) Được biết đến vì điều gì đó cụ thể

Bạn muốn mua bánh pizza ở đâu hơn - một tiệm bánh pizza chính thống của Ý hay một nhà hàng “chuyên” về ẩm thực Việt Nam, Mỹ, Pháp, Ấn Độ, Ý và Hàn Quốc?

Một cách chính xác.

Đây là sức mạnh của việc làm tốt một việc.

Khi bạn lần đầu tiên chia sẻ nội dung với mọi người, bạn có thể không biết phải nói về điều gì. Bạn sử dụng một cách tiếp cận súng phân tán - cái gì cũng nói, cũng chia sẻ, bắn trúng đâu thì trúng.

Điều này không sao cả.

Tuy nhiên, bạn sẽ muốn thu hẹp khoảng cách khi tìm thấy chủ đề của mình.

Nhìn vào những kỹ năng bạn đã học được trong suốt cuộc đời và sự nghiệp chuyên nghiệp của mình. Bạn có thể giúp mọi người đạt được điều gì? Bạn là ai ở 2–3 năm trước?

Tạo nội dung xung quanh nó.

Chẳng mấy chốc, bạn sẽ thấy những gì đang hoạt động. Bạn sẽ có dữ liệu để học hỏi. Tại thời điểm này, bạn muốn chọn một chủ đề được biết đến.

Đây là bước một.

Bước hai là tạo nội dung hàng ngày về chủ đề bạn đã chọn. Bạn đã học được hoặc quan sát được điều gì trong tuần này? Một vấn đề bạn giải quyết là gì? Làm thế nào để bạn giúp mọi người giải quyết vấn đề này?

Làm điều này trong sáu tháng và xem điều gì sẽ xảy ra.

Đăng nội dung là vô nghĩa nếu bạn không biến những người quan sát thông thường thành những người theo dõi. Đây là nơi hồ sơ xã hội của bạn xuất hiện.

Đối với LinkedIn, đây là một khuôn khổ có thể giúp bạn khắc phục các khẩu hiệu LinkedIn khó hiểu hoặc nhàm chán:

Bước 1: Cụ thể là bạn giúp ai?

Ví dụ: Vận động viên marathon

Bước 2: Bạn giúp họ khắc phục vấn đề gì?

Ví dụ: Không có chương trình đào tạo tốt để theo dõi

Bước 3: Cụ thể, bạn giúp họ đạt được kết quả gì?

Ví dụ: Chạy nhanh hơn

Bước 4: Làm cách nào để tạo ra kết quả đó?

Ví dụ: Các chương trình đào tạo tùy chỉnh của tôi

Bước 5: Áp dụng những điều trên vào công thức này

{{Bước1}} {{bước3}} với {{bước4}}.

Đây là khẩu hiệu mới của bạn:

Các vận động viên marathon chạy nhanh hơn với các chương trình đào tạo tùy chỉnh của tôi.

Bạn có thể sử dụng khẩu hiệu này cho tất cả các hồ sơ xã hội của mình.

2) Chuyển dần người theo dõi vào danh sách email của bạn

Bạn đã có được một số người theo dõi.

Bây giờ là lúc đưa họ vào danh sách email của bạn.

Bằng cách này, bạn không phụ thuộc vào các thuật toán. Bạn sẽ có đường dây liên lạc trực tiếp với người hâm mộ của mình.

Một cách đơn giản để làm điều này là cung cấp thứ gì đó có giá trị để đổi lấy địa chỉ email của họ. Đây có thể là một nam châm dẫn như danh sách kiểm tra, bản tin hoặc hướng dẫn miễn phí.

Bạn muốn đảm bảo rằng bất cứ điều gì bạn cung cấp đều liên quan trực tiếp đến vấn đề bạn đang giải quyết.

Tiếp theo, bạn cần cung cấp nó ở đâu đó. Đừng quá phức tạp hóa điều này. Sử dụng LadiPage.vn để tạo trang đích đơn giản.

Khi mọi người nhập địa chỉ email của họ, hãy cung cấp nam châm thu hút khách hàng tiềm năng.

Quá trình này không phải là dễ dàng. Khi Justin lần đầu tiên bắt đầu xây dựng danh sách của mình, anh ấy đã phạm sai lầm.

Anh ấy hiện có hơn 42 nghìn người đăng ký email.

Chỉ cần Kiên nhẫn.

Bước #3: Bán các sản phẩm, khóa học trực tuyến

1) Tạo sản phẩm trực tuyến đầu tiên

Khi bạn đã xác định được vấn đề bằng cách nói chuyện với cộng đồng của mình, đã đến lúc tạo một sản phẩm (ebook, khoá học…)

Giả sử bạn muốn kiếm được 100.000 đô la/năm. Làm được điều này từ việc bán một sản phẩm kỹ thuật số rất khó, nhưng sẽ dễ dàng hơn khi bạn chia nhỏ nó ra:

100.000 USD mỗi năm là:

8,3 nghìn đô la mỗi tháng

Đó là khoảng $275/ngày

Đó là 4 khách hàng và thu $70 mỗi khách hàng

Vì vậy, bạn cần 200 khách truy cập web hàng ngày với tỷ lệ chuyển đổi 2%

Tất nhiên, không phải dễ dàng gì cả

Nhưng nó chắc chắn dễ dàng hơn là nhìn thẳng vào mặt 100 nghìn đô la mà không có kế hoạch.

Như ví dụ của Justin, anh ấy tạo khoá học và đây là 6 bước tạo môt khoá học mà anh ấy đề xuất:

1. Chọn một chủ đề mà bạn có thể dễ dàng nói trong 30 phút . Không nghiên cứu, không đọc bài của người khác, không ăn cắp nội dung từ blog, v.v.

2. Giữ khóa học của bạn giữa 30 và 45 phút .

3. Tập trung vào thông tin có giá trị cao — không phải giá trị sản xuất.

4. Tạo lợi ích và kết quả khóa học . Bạn sẽ giải quyết vấn đề cụ thể nào? Những lợi ích và kết quả mà học sinh có thể mong đợi là gì? Tạo một bản phác thảo cho sản phẩm của bạn để giúp giải quyết vấn đề số 1 và mang lại hiệu quả ở vấn đề số 2.

5. Xây dựng khóa học của bạn. Bạn có thể quay video trên Loom, tải chúng lên Google Drive của mình và bán chúng qua LadiSales.vn.

6. Sử dụng Canva để tạo một hình ảnh sản phẩm đẹp thể hiện những gì mọi người sẽ nhận được khi mua hàng.

Trong trường hợp bạn muốn được trợ giúp, có đội ngũ hỗ trợ bạn, thì bạn có thể yêu cầu Taki Academy Team hỗ trợ tại đây.

2) Lập kế hoạch khuyến mại trước khi bán

Một kế hoạch khuyến mại bán trước (Pre-Sales, Early-Bird) sẽ thu hút mọi người qua cửa trước khi bạn chính thức triển khai sản phẩm của mình.

Nó giúp tạo ra một buzz.

Justin bán trước khóa học của mình trong khoảng 30 ngày vì nó cho anh ấy thời gian để thu hút sự quan tâm.

Tiếp theo, hãy quyết định kênh nào bạn sẽ sử dụng để quảng cáo:

• Truyền thông xã hội

• Danh sách email của bạn

• Bất kỳ cộng đồng nào bạn tham gia

Sau đó, viết ra nội dung quảng cáo của bạn: Thông báo, lời nhắc và cuộc gọi cuối cùng.

Đảm bảo nội dung quảng cáo của bạn trả lời câu hỏi này: Tại sao ai đó nên mua khóa học này ngay bây giờ, trong thời gian bán trước của tôi?

3) Chạy bán trước (Pre-Order)

Tạo Landing Page Pre-Order.

Chèn liên kết vào các hồ sơ mạng xã hội.

Công bố sản phẩm.

Thông báo nó trên mạng xã hội, danh sách email của bạn và thông qua bất kỳ cộng đồng nào mà bạn tham gia.

Bài đăng đầu tiên của bạn là bài đăng thông báo. Đây là nơi bạn nói về những lợi ích và kết quả, đồng thời trả lời câu hỏi, "Tại sao ai đó nên mua khóa học này ngay bây giờ, trong thời gian bán trước của tôi?"

Một cách để làm điều này là đưa ra một mức giá rẻ hơn, trong thời gian giới hạn.

Ở điểm giữa của hành trình ra mắt, bạn có thể sử dụng một bài đăng nhắc nhở, sau đó kết thúc nó bằng một bài đăng “cuộc gọi cuối cùng”.

Tổng kết và bài học rút ra là gì?

Đây là lộ trình hoàn chỉnh của Justin để tạo thu nhập từ khóa học trực tuyến khi đang làm việc toàn thời gian:

1. Chọn một chủ đề mà bạn có thể nói trong 30 phút mà không cần chuẩn bị trước.

2. Tạo nội dung hàng ngày trên các nền tảng truyền thông xã hội, chia sẻ kiến ​​thức của bạn.

3. Khi mọi người đặt câu hỏi, PM & lên lịch cuộc gọi. Nói chuyện với mọi người để hiểu vấn đề của họ. Mọi người trả tiền để giải quyết những cái đau đớn nhất.

4. Lắng nghe những thách thức phổ biến trong các cuộc gọi của bạn. Tìm hiểu những gì đang giữ họ từ mục tiêu của họ. Khi bạn đã nói chuyện với 30–40 người, bạn sẽ bắt đầu nghe đi nghe lại những vấn đề giống nhau.

5. Tạo một sản phẩm video ngắn để giải quyết những thách thức đó. Mua một tên miền, tạo một Landing Page đơn giản với LadiPage.vn. Bán sản phẩm với LadiSales.vn

6. Gửi nó cho những người mà bạn đã giúp đỡ trong những cuộc gọi đó. Nếu mọi người muốn trả tiền, hãy làm cho nó dễ dàng. Có nút mua trong email của bạn để đưa họ đến liên kết thanh toán của LadiSales.

7. Yêu cầu lời chứng thực để được sử dụng sản phẩm miễn phí

8. Thêm lời chứng thực vào trang Landing Page

9. Tính phí $50 cho khóa học mới của bạn. Nếu mọi người trả tiền, xin chúc mừng! Bạn đã có một hit. Nếu không, hãy mày mò cho đến khi bạn có được một lực kéo nào đó.

10. Bắt đầu tính phí $100 - $250 cho các cuộc gọi tư vấn.